Asesor Empresarial Principal
Hybrid - US
Asesor Empresarial Principal
Tiempo completo • Hybrid - US
Responsive recruiter
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Partidos de la empresa
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- Recursos de bienestar
Resumen del puesto
El Asesor Principal de Negocios es un alto liderazgo de ventas y un rol de asesoría estratégica responsable de gestionar oportunidades de alto valor, mentorizar a Asesores Empresariales, apoyar la estrategia de ingresos y ayudar a BlueprintIQ a construir una función escalable de ventas de asesoría empresarial.
Este puesto combina ventas consultivas de alto nivel, liderazgo en relaciones con clientes, supervisión de pipeline, desarrollo de equipos y gestión estratégica de cuentas. Se espera que el Asesor Principal de Negocios lidere con el ejemplo, cierre oportunidades complejas, apoye a los puestos de ventas junior y central, y ayude a garantizar que el proceso de ventas de BlueprintIQ siga siendo disciplinado, profesional y alineado con el modelo de asesoría de la empresa.
El Asesor Principal de Negocios debe ser capaz de involucrar con confianza, claridad y juicio estratégico a propietarios de empresas, ejecutivos, líderes de departamento, socios y proveedores.
Responsabilidades clave
Liderazgo Estratégico en Ventas
· Gestiona oportunidades de venta complejas, de alto valor o estratégicas.
· Descubre leads y conversaciones de asesoría con prospectos y clientes ejecutivos.
· Apoyar la estrategia de soluciones para necesidades mayores o más complejas del cliente.
· Ayuda a posicionar los servicios, soluciones para socios y capacidades de asesoramiento de BlueprintIQ de manera clara y atractiva.
· Ayuda con la estrategia de precios, la revisión de propuestas, la estructura de los acuerdos y la negociación.
Mentoría de equipos y desarrollo de ventas
· Mentorizar a asesores de negocio y de desarrollo de negocio.
· Ofrece asesoramiento sobre prospección, descubrimiento, gestión de objeciones, disciplina en CRM, seguimiento y estrategia de propuestas.
· Apoyar la incorporación y formación de nuevos miembros del equipo de ventas.
· Ayuda a reforzar los estándares de ventas, las expectativas de comunicación y el posicionamiento de asesoramiento de BlueprintIQ.
· Participa en reuniones de ventas, revisiones de pipeline y coaching de rendimiento.
Supervisión de Oleoductos e Ingresos
· Mantener la producción de ingresos personales mediante cuentas asignadas, oportunidades estratégicas y negocios autogenerados.
· Revisa la calidad del pipeline y la progresión de oportunidades con los miembros del equipo de ventas.
· Identifica acuerdos estancados, calificaciones débiles, seguimientos que no cumplan o riesgos de propuesta.
· Apoyar la previsión de la prevision, la planificación de ingresos y la elaboración de informes de rendimiento de ventas.
· Ayuda a la dirección a evaluar la actividad de ventas, las tasas de conversión, la salud de la cartera y las tendencias de ingresos.
Gestión Estratégica de Cuentas y Relaciones con Socios
· Construye y mantén relaciones con clientes clave, socios de recomendación, proveedores y contactos comerciales estratégicos.
· Apoya la expansión de cuentas, renovaciones, ventas adicionales, ventas cruzadas y compromiso a largo plazo con clientes.
· Sirve como punto de escalada para conversaciones complejas de ventas o preocupaciones de clientes.
· Colabora con los equipos directivos y de entrega para asegurarte de que las expectativas del cliente sean realistas y alineadas antes de la entrega.
Estructura de compensación
Este es un puesto elegible para comisión y bonificación. La compensación puede incluir comisiones, residuales, comisiones por anulación, bonificaciones de liderazgo, bonificaciones por rendimiento, incentivos por recomendación, comisiones de socios/proveedores y otros beneficios relacionados con ventas, según lo determine la política de la empresa.
Los pagos de comisiones y bonificaciones están sujetos al plan actual de compensación por ventas de BlueprintIQ, requisitos de elegibilidad, estado de pago del cliente, reglas de cesión de acuerdos, reglas de acuerdos divididos, elegibilidad para anulación, requisitos de margen y disposiciones aplicables de recuperación de ventanilla.
Perfil de candidato ideal
El asesor principal de negocios ideal es un productor y constructor senior. Esta persona puede cerrar negocios, formar a otros, proteger la marca, mejorar el proceso y ayudar a que BlueprintIQ escale sin convertir las ventas en un caos con un inicio de sesión CRM.
Trayectoria profesional
Este puesto puede conducir a Director de Asesoría Empresarial, Vicepresidente de Ventas, Director de Ingresos, Líder de Alianzas Estratégicas u otro puesto ejecutivo de liderazgo en crecimiento a medida que BlueprintIQ se expanda.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 60.000,00 $ - 75,000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
BlueprintIQ es una empresa de consultoría empresarial y tecnológica centrada en la estrategia que ayuda a emprendedores, pequeñas empresas y organizaciones en crecimiento a construir operaciones más inteligentes y escalables. Alineamos la estrategia empresarial, la tecnología, la automatización, los datos, el marketing y la mejora operativa para ayudar a los clientes a pasar de la incertidumbre a una acción clara y medible.
En BlueprintIQ, creemos que los negocios sólidos se construyen a través de la claridad, la estructura, la innovación y la ejecución. Nuestro trabajo apoya a los clientes en estrategias de crecimiento empresarial, transformación digital, preparación para IA y automatización, mejora de procesos, posicionamiento de marca, estrategia de marketing, sistemas tecnológicos y asesoramiento de soluciones neutrales respecto a proveedores.
Somos una empresa centrada en el crecimiento comprometida con soluciones prácticas, excelencia profesional y el éxito a largo plazo del cliente. Se espera que los miembros del equipo de BlueprintIQ piensen estratégicamente, se comuniquen con claridad, resuelvan problemas de forma creativa y contribuyan a una cultura basada en la rendición de cuentas, la innovación, el servicio y resultados medibles.
BlueprintIQ es ideal para profesionales que desean formar parte de un entorno de consultoría moderno donde negocio, tecnología y estrategia se unan para ayudar a las organizaciones a crecer con confianza.
(si ya tienes un currículum en Indeed)