Asesor Empresarial
Hybrid - US
Asesor Empresarial
Tiempo completo • Hybrid - US
Responsive recruiter
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Partidos de la empresa
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- Recursos de bienestar
Resumen del puesto
El Business Advisor es el rol principal de ventas y asesoría de cara al cliente de BlueprintIQ. Este puesto es responsable de desarrollar relaciones con los clientes, llevar a cabo conversaciones de descubrimiento, identificar necesidades empresariales, alinear soluciones y guiar a clientes potenciales y existentes a través del proceso de ventas de asesoramiento.
El Business Advisor actúa como un punto de contacto de confianza para las empresas que buscan claridad en estrategia, operaciones, tecnología, datos, marketing, IA, ciberseguridad, servicios en la nube, comunicaciones y crecimiento escalable. Este puesto requiere ventas consultivas, seguimiento disciplinado, un fuerte juicio empresarial y la capacidad de traducir los desafíos del cliente en vías estructuradas de solución.
El Asesor Empresarial no actúa como vendedor transaccional. Este puesto está diseñado para un profesional que puede escuchar profundamente, hacer preguntas informadas, identificar carencias y ayudar a los clientes a tomar decisiones seguras.
Responsabilidades clave
Ventas Consultivas y Descubrimiento de Clientes
· Realizar llamadas de descubrimiento y evaluaciones de necesidades con posibles clientes.
· Identificar los objetivos del cliente, los puntos de dolor operativos, las carencias tecnológicas, las barreras de crecimiento y los criterios de decisión.
· Evalúa si los servicios, soluciones o ecosistema de socios de BlueprintIQ se adaptan bien a las necesidades del cliente.
· Desarrolla una comprensión clara del modelo de negocio del cliente, sus prioridades, su presupuesto, el calendario y los grupos de interés internos.
Alineación de soluciones
· Recomienda los servicios adecuados de BlueprintIQ, compromisos de asesoría, soluciones tecnológicas, soluciones de socios o evaluaciones de siguiente paso.
· Colaborar con la dirección interna, equipos de entrega, proveedores y socios para definir las recomendaciones de los clientes.
· Apoyar el desarrollo de propuestas, presupuestos y alcance.
· Presenta las opciones de solución de forma clara, profesional y centrada en el negocio.
· Asegurarse de que las recomendaciones sean neutrales respecto al proveedor, orientadas por resultados y alineadas con los objetivos del cliente.
Gestión de relaciones
· Construye relaciones a largo plazo con propietarios de negocios, directivos, líderes de departamento y responsables de la toma de decisiones.
· Actúa como asesor de confianza antes, durante y después de la venta.
· Apoya la retención de clientes, renovaciones, ventas adicionales, ventas cruzadas y oportunidades de recomendación.
· Coordina con los equipos internos para garantizar una integración y traspaso fluidos de clientes tras el cierre.
· Mantén una comunicación profesional con los clientes durante todo el proceso de venta.
Medidas de éxito
El éxito en este puesto puede medirse por:
· Se crearon oportunidades cualificadas.
· Reuniones de descubrimiento completadas.
· Propuestas enviadas.
· Ingresos cerrados.
· Se crea valor en la canalización.
· Retención de clientes y actividad de expansión.
· Cumplimiento de CRM.
· Progresión del ciclo de ventas.
· Generación de recomendaciones.
· Margen bruto o ingresos comisionables, cuando corresponda.
Estructura de compensación
Este es un puesto elegible para comisión y bonificación. La compensación puede incluir comisiones, residuales, bonificaciones por rendimiento, incentivos por recomendación, comisiones de socios/proveedores y otros ingresos relacionados con ventas, según lo determine la política de la empresa.
Los pagos de comisiones y bonificaciones están sujetos al plan actual de compensación de ventas de BlueprintIQ, requisitos de elegibilidad, estado de pago al cliente, reglas de cesión de operaciones, reglas de acuerdo dividido, requisitos de márgenes y disposiciones aplicables de recuperación de negocios.
Perfil de candidato ideal
El asesor empresarial ideal es a partes iguales constructor de relaciones, solucionador de problemas y guía estratégico. Esta persona puede abrir puertas, hacer preguntas inteligentes, seguir un proceso y ayudar a los clientes a tomar decisiones empresariales seguras sin depender de tácticas de presión.
Trayectoria profesional
Los Asesores Empresariales de alto rendimiento pueden ascender a Asesor Empresarial Senior, Asesor Principal de Negocios, liderazgo de ventas, liderazgo estratégico de cuentas o roles de asesoría especializada basados en el rendimiento, la capacidad de liderazgo, el impacto en el cliente y las necesidades de crecimiento de la empresa.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 45.000,00 $ - 65,000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
BlueprintIQ es una empresa de consultoría empresarial y tecnológica centrada en la estrategia que ayuda a emprendedores, pequeñas empresas y organizaciones en crecimiento a construir operaciones más inteligentes y escalables. Alineamos la estrategia empresarial, la tecnología, la automatización, los datos, el marketing y la mejora operativa para ayudar a los clientes a pasar de la incertidumbre a una acción clara y medible.
En BlueprintIQ, creemos que los negocios sólidos se construyen a través de la claridad, la estructura, la innovación y la ejecución. Nuestro trabajo apoya a los clientes en estrategias de crecimiento empresarial, transformación digital, preparación para IA y automatización, mejora de procesos, posicionamiento de marca, estrategia de marketing, sistemas tecnológicos y asesoramiento de soluciones neutrales respecto a proveedores.
Somos una empresa centrada en el crecimiento comprometida con soluciones prácticas, excelencia profesional y el éxito a largo plazo del cliente. Se espera que los miembros del equipo de BlueprintIQ piensen estratégicamente, se comuniquen con claridad, resuelvan problemas de forma creativa y contribuyan a una cultura basada en la rendición de cuentas, la innovación, el servicio y resultados medibles.
BlueprintIQ es ideal para profesionales que desean formar parte de un entorno de consultoría moderno donde negocio, tecnología y estrategia se unan para ayudar a las organizaciones a crecer con confianza.
(si ya tienes un currículum en Indeed)