Asesor de Desarrollo de Negocio
Hybrid - US
Asesor de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - US
Responsive recruiter
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Partidos de la empresa
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- Recursos de bienestar
Resumen del puesto
El Asesor de Desarrollo de Negocio es responsable de identificar, involucrar y calificar a los clientes potenciales para BlueprintIQ. Este puesto se centra principalmente en la prospección saliente, la generación de leads, la divulgación en el mercado y el desarrollo de relaciones en etapas iniciales.
Este puesto es ideal para un profesional motivado, disciplinado y con mentalidad de crecimiento que disfruta conectando con propietarios de empresas, ejecutivos y líderes organizativos. El Asesor de Desarrollo de Negocio actúa como primer punto de contacto para muchos posibles clientes y desempeña un papel fundamental en la construcción de la cartera de oportunidades cualificadas de BlueprintIQ.
El puesto no consiste simplemente en vender servicios. Se trata de iniciar conversaciones significativas, descubrir desafíos empresariales y ayudar a los clientes potenciales a entender cómo BlueprintIQ puede guiarles de la incertidumbre a la claridad a través de la estrategia, la tecnología, las operaciones, los datos y la ejecución.
Responsabilidades clave
Prospección y Generación de Leads
· Identificar clientes potenciales dentro de los mercados objetivo y áreas de servicio de BlueprintIQ.
· Realiza actividades de divulgación saliente a través de llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn, networking, recomendaciones y participación comunitaria.
· Investiga empresas, industrias y responsables de la toma de decisiones antes de hacer difusión.
· Construye y mantén una cartera constante de nuevos prospectos.
· Califique los leads en función de las necesidades del negocio, urgencia, presupuesto, autoridad para tomar decisiones y ajuste estratégico.
Fijación de nombramientos y desarrollo de oportunidades
· Programa llamadas de descubrimiento y reuniones introductorias para Asesores Empresariales o altos cargos.
· Prepara notas de prospectos e información de contexto antes de la entrega.
· Haz un seguimiento de la actividad de contacto, respuestas, seguimientos y resultados de las reuniones en el CRM de la empresa.
· Apoya campañas de fomento y esfuerzos de reimplicación.
Representación de marca
· Representar profesionalmente a BlueprintIQ en todas las comunicaciones.
· Comunica claramente el valor de BlueprintIQ como socio de asesoramiento estratégico y consultoría empresarial.
· Evita tácticas de venta de alta presión o transaccionales.
· Construye confianza mediante profesionalidad, preparación y un seguimiento constante.
Soporte de ventas
· Ayudar a los Asesores Empresariales con la investigación de cuentas, la secuenciación de divulgación y la actividad de seguimiento.
· Participa en reuniones de ventas, sesiones de formación, revisiones de pipeline y planificación de campañas.
· Ayuda a identificar tendencias del mercado, puntos de dolor de los clientes y objeciones comunes.
· Apoya eventos, seminarios web, recomendaciones e iniciativas de divulgación comunitaria.
Medidas de éxito
El éxito en este puesto puede medirse por:
· Nuevos contactos salientes completados.
· Reuniones de descubrimiento reservadas.
· Se crearon oportunidades cualificadas.
· Precisión en la actividad del CRM.
· Tasa de finalización de seguimiento.
· Valor del pipeline influido.
· Tasa de conversión de prospecto a reunión programada.
· Contribución a oportunidades cerradas.
Estructura de compensación
Este es un puesto elegible para comisión y bonificación. La compensación puede incluir comisiones, bonificaciones por desempeño, incentivos por recomendación, incentivos para fijar citas y otros ingresos relacionados con ventas, según lo determine la política de la empresa.
Los pagos de comisiones y bonificaciones están sujetos al plan actual de compensación por ventas de BlueprintIQ, requisitos de elegibilidad, estado de pago del cliente, normas de cesión de acuerdos y disposiciones aplicables de recuperación de negocios.
Perfil de candidato ideal
El asesor ideal de desarrollo empresarial es persistente sin ser insistente, profesional sin ser rígido y lo suficientemente curioso como para plantear preguntas empresariales sólidas. Esta persona entiende que las buenas ventas comienzan con escuchar, prepararse y seguir de forma constante.
Trayectoria profesional
Este puesto puede servir como una vía de desarrollo hacia el puesto de Asesor de Negocio para personas que demuestren un rendimiento sólido, perspicacia empresarial, disciplina en gestión de la gestión de la empresa, habilidades de comunicación con clientes y la capacidad de desarrollar oportunidades cualificadas.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 35.000,00 $ - 45,000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
BlueprintIQ es una empresa de consultoría empresarial y tecnológica centrada en la estrategia que ayuda a emprendedores, pequeñas empresas y organizaciones en crecimiento a construir operaciones más inteligentes y escalables. Alineamos la estrategia empresarial, la tecnología, la automatización, los datos, el marketing y la mejora operativa para ayudar a los clientes a pasar de la incertidumbre a una acción clara y medible.
En BlueprintIQ, creemos que los negocios sólidos se construyen a través de la claridad, la estructura, la innovación y la ejecución. Nuestro trabajo apoya a los clientes en estrategias de crecimiento empresarial, transformación digital, preparación para IA y automatización, mejora de procesos, posicionamiento de marca, estrategia de marketing, sistemas tecnológicos y asesoramiento de soluciones neutrales respecto a proveedores.
Somos una empresa centrada en el crecimiento comprometida con soluciones prácticas, excelencia profesional y el éxito a largo plazo del cliente. Se espera que los miembros del equipo de BlueprintIQ piensen estratégicamente, se comuniquen con claridad, resuelvan problemas de forma creativa y contribuyan a una cultura basada en la rendición de cuentas, la innovación, el servicio y resultados medibles.
BlueprintIQ es ideal para profesionales que desean formar parte de un entorno de consultoría moderno donde negocio, tecnología y estrategia se unan para ayudar a las organizaciones a crecer con confianza.
(si ya tienes un currículum en Indeed)